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住宅コンサルタント 加藤正彦
会社顧問ならCAPにお任せください

顧問先で好評のセミナー

第一印象で心を掴む方法

第一印象ですべてが決まるといって過言ではありません。新規営業先、会社受付、電話窓口など様々なシーンで顧客とのファーストコンタクトが発生します。皆様の会社の社員様はどのような対応をしていますか?ビジネスのコツは相手の心を掴むことにあります。どのように心象よく取引に繋げていくのかをお伝えします。

土地なし客を必ず成約させる方法

私は営業時代土地なし客の契約が最も得意でした。住宅展示場にご来場される7割が土地なしのお客様です。この7割のお客様を成約に結びつける住宅会社こそ今後生き抜く住宅会社といえます。皆様の展示場の来場者数はどれくらいでしょうか?その方々の成約率が上昇したら、どんな会社へと成長していくでしょうか・・・

お客様から紹介をいただく方法

トップ営業マンは紹介営業を徹底しているといって間違いではありません。伸びる住宅会社は必ず紹介が多く発生しています。紹介が生み出していくには、コツがあります。信頼関係のあるお客様こそ最高の営業マンでもあります。

選ばれる住宅コンサルタントとは

 一般的に住宅コンサルタントとは、これから家づくりを計画している人へのアドバイスやサポートを行う仕事です。

 「マイホーム計画を立てる際に何から始めてよいのか分からない」「家を建てるのにどんな土地が自分には適しているのだろう」など状況に合わせて適切な助言をさせて頂いております。

 住宅は皆様が経験する一生に一度の大きな買い物であるからこそ、『家づくり』は誰しもが失敗したくないですよね。

 これからマイホームを建てられる皆様が決して後悔しない様、安心できる住宅コンサルタントを選びたいものです。

 選ばれる住宅コンサルタントのポイントは、

  1. ハウスメーカーの強みや特色を知っている
  2. 地域ビルダー・ホームビルダー・工務店などの特色も理解している
  3. 住宅に関する法律・税務に対する知識がある
  4. 住宅を建てるのにはどんな土地や環境が適しているのか熟知している

 株式会社CAPでは、以下の強みがあります。

  1. 27年間のハウスメーカーでの勤務経験がある
  2. 独立後全国の住宅会社での仕事経験がある(沖縄を除く46都道府県で仕事をしています)
  3. 地域ビルダー・ホームビルダー・工務店などでも仕事の経験がある
  4. 住宅に関する法律・税務に対する知識が豊富
  5. お客様のニーズ・ウォンツをお聞きすれば要望を叶える自信がある
  6. 現実に私がコンサルタントして建築したお客様の満足度が高い
 まずは、お気軽にご相談下さい。

住宅業界の方にごあいさつ

 住宅業界の皆さん、住宅会社顧問・住宅コンサルタントの加藤正彦です。

 長引くコロナ感染禍で、今後今の仕事を継続してよいのか、様々な不安をお持ちの経営者の方もあるのではと思います。

 私、加藤正彦は住宅業界一筋に生きてきました。一番の売りは実務の成功体験です。

 積水ハウスの支店長として全国トップ(社員一人当たりの契約・売り上げ・営業利益・顧客満足度)の業績を上げました。

 30年以上も続いている『住まいの参観日』を仲間と共に企画・立案しました。

 独立してから全国の工務店やビルダーさんを対象として『住宅会社顧問』として仕事をしてきましたが、関与してきたほとんどの顧問会社の業績が向上致しました。

 厳しい時代でも経営手法や営業手法で生き残りはできます。

 私達をうまく活用してください。

 私達も全力で御社の手となり足となり、皆さん方の会社の業績向上のお手伝いをさせていただきます。

加藤正彦住宅会社顧問(専門)・住宅コンサルタント
(株)CAP
(元積水ハウス全国No.1支店長)加藤正彦

CAPの活動

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【企業研修】住宅をはじめとした、さまざまな企業の研修を行っております。
【会社顧問】営業力の強化、業務改善の指導を行い、業績のアップを図ります。
【各種セミナー講師/講演会】社長、営業幹部、営業マンなどに向けたセミナーや講演会を開催しております。
【雑誌/新聞連載】住宅産業新聞に「情熱コンサルのやる気アップ作戦」連載。


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 住宅コンサルタント 加藤正彦(CAP代表)は、 経営力・営業力アップのために各種研修をお勧めしております。

 なかなか業績が上がらない、もっと業績を伸ばしたいなど、経営、営業、業務改善など、皆様の様々なニーズにお答え致します。

 ぜひお気軽にお問い合わせください。

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著書一覧(共著含む)

いま届けたい感謝の言葉 2016年 いま届けたい“感謝”の言葉(共著) PHP研究所
人生感動の瞬間 2015年 人生感動の瞬間-心がふるえた出会い(共著) PHP研究所
わが「志」を語る 2014年 わが「志」を語る(共著) PHP研究所
住宅営業の教科書 2013年 住宅営業の教科書 建築技術
わが人生の師匠 2013年 わが人生の師匠(共著) PHP研究所
さあ、前に進もう 2012年 さあ、前に進もう!私が励まされたひと言 PHP研究所
住宅業界の新入社員が1年でトップ営業になる方法 2011年 住宅業界の新入社員が1年でトップ営業になる方法 住宅新報社
いま伝えたい!感謝の心(共著) 2011年 いま伝えたい!感謝の心(共著) PHP研究所
元気をもらった一言 2010年 元気をもらった一言(共著) PHP研究所
勇気が出るいい話(共著) 2009年 勇気が出るいい話(共著) PHP研究所
すごい部隊のつくり方 2007年 すごい部隊のつくり方 ソフトバンククリエイティブ
私の夢 会社の夢 2008年 私の夢 会社の夢(共著) PHP研究所
仕事の指針・心の座標軸 2007年 仕事の指針・心の座標軸 私を支えた言葉(共著) PHP研究所
仕事の指針・心の座標軸私の生き方・考え方 2006年 仕事の指針・心の座標軸 私の生き方・考え方(共著) PHP研究所
仕事の指針・心の座標軸未来を拓く君たちへ 2005年 仕事の指針・心の座標軸 未来を拓く君たちへ(共著) PHP研究所
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