住宅コンサルタント　加藤正彦

顧問先で好評のセミナー

第一印象で心を掴む方法

第一印象ですべてが決まるといって過言ではありません。新規営業先、会社受付、電話窓口など様々なシーンで顧客とのファーストコンタクトが発生します。皆様の会社の社員様はどのような対応をしていますか？ビジネスのコツは相手の心を掴むことにあります。どのように心象よく取引に繋げていくのかをお伝えします。

土地なし客を必ず成約させる方法

私は営業時代土地なし客の契約が最も得意でした。住宅展示場にご来場される7割が土地なしのお客様です。この7割のお客様を成約に結びつける住宅会社こそ今後生き抜く住宅会社といえます。皆様の展示場の来場者数はどれくらいでしょうか？その方々の成約率が上昇したら、どんな会社へと成長していくでしょうか・・・

お客様から紹介をいただく方法

トップ営業マンは紹介営業を徹底しているといって間違いではありません。伸びる住宅会社は必ず紹介が多く発生しています。紹介が生み出していくには、コツがあります。信頼関係のあるお客様こそ最高の営業マンでもあります。

　一般的に住宅コンサルタントとは、これから家づくりを計画している人へのアドバイスやサポートを行う仕事です。

　「マイホーム計画を立てる際に何から始めてよいのか分からない」「家を建てるのにどんな土地が自分には適しているのだろう」など状況に合わせて適切な助言をさせて頂いております。

　住宅は皆様が経験する一生に一度の大きな買い物であるからこそ、『家づくり』は誰しもが失敗したくないですよね。

　これからマイホームを建てられる皆様が決して後悔しない様、安心できる住宅コンサルタントを選びたいものです。

　選ばれる住宅コンサルタントのポイントは、

1. ハウスメーカーの強みや特色を知っている
2. 地域ビルダー・ホームビルダー・工務店などの特色も理解している
3. 住宅に関する法律・税務に対する知識がある
4. 住宅を建てるのにはどんな土地や環境が適しているのか熟知している

　株式会社CAPでは、以下の強みがあります。

1. ２７年間のハウスメーカーでの勤務経験がある
2. 独立後全国の住宅会社での仕事経験がある（沖縄を除く46都道府県で仕事をしています）
3. 地域ビルダー・ホームビルダー・工務店などでも仕事の経験がある
4. 住宅に関する法律・税務に対する知識が豊富
5. お客様のニーズ・ウォンツをお聞きすれば要望を叶える自信がある
6. 現実に私がコンサルタントして建築したお客様の満足度が高い